Cas d’application

Distributeur : Nous sommes fiers que le marché nous identifie à Grundfos

le fait que le marché nous identifie à Grundfos, une marque renommée, une marque de premier choix, c'est très important.

Juan Luis Pérez, Directeur commercial, Silver Hidráulica

Les experts de l’irrigation 

Juan Luis Pérez vend des pompes Grundfos. Beaucoup de pompes. En tant que directeur commercial de Silver Hidráulica, distributeur de pompes à Valladolid, en Espagne, son entrepôt consacre environ le tiers de son espace total à des pompes SP immergées. Cette région fertile de Castille-et-León est réputée pour son vin, ce qui veut implique un grand besoin d’irrigation.

« Le secteur de l'irrigation est un segment très exigeant en termes de qualité, prix et maintenance », confie-t-il. Les pannes et les arrêts dans l’approvisionnement en eau doivent être réparés immédiatement pendant les mois d’été, lorsque le mode de vie d’un agriculteur dépend d’une irrigation régulière.

« Nous avons des histoires interminables avec des clients qui utilisaient d'autres marques, dans des forages où les eaux étaient particulièrement abrasives à cause du sable et qui causaient constamment des pannes, dit-il. Mais les clients ont ensuite opté pour les pompes Grundfos SP, ce qui signifie un changement total. Désormais, des saisons d'irrigation complètes peuvent passer sans nécessité de contrôle de la pompe qui fonctionne de façon optimale dans le puits chaque année. »

Silver Hidráulica vend des pompes Grundfos en Castille-et-León depuis environ 25 ans.

« Je pense que pour nous, c’est un véritable atout de travailler avec une marque qui présente déjà une bonne image. »

Résultats

Juan Luiz Pérez explique que la croissance de son entreprise repose sur des produits de haute qualité et à faible consommation d'énergie. La marque Grundfos aide son entreprise à se développer.

« Grundfos nous donne une excellente image de marque, ainsi que sa crédibilité, a-t-il déclaré. Toutes les valeurs que Grundfos accorde à Silver, nous essayons de les transmettre au marché. Et le résultat est très positif. »

En Castille-et-León, Silver Hidráulica pourrait tout aussi bien s'appeler Grundfos. « Tous nos clients de tous les secteurs nous identifient à Grundfos. Ils nous connaissent même sous le nom de Grundfos. Et c’est ce qui fait toute la différence.

Le fait que le marché nous identifie à Grundfos nous rend fiers. Être identifié à une marque renommée, une marque de premier choix, c'est très important. »

SP

NB

Grundfos GO

Juan Luis Pérez du distributeur de pompes Silver Hidráulica (à gauche) rend visite à l'agriculteur Justino Medrano dans une plantation de betteraves sucrières près de Valladolid, en Espagne. Des clients finaux comme Medrano identifient Silver à Grundfos. « Nous essayons de donner au marché toutes les valeurs que Grundfos accorde à Silver. Le résultat est très positif », déclare Juan Luis Pérez.