«Jeg er faktisk imponert ...» Det sier eier av den danske rørleggerbedriften Hedensted VVS og Energi Service, Jens Palmelund, etter en grundig gjennomgang av mulighetene i den nye Grundfos ALPHA2 GO-pumpen og Grundfos GO-appen. «Jeg har bestilt en tilsvarende gjennomgang for alle mine 40 medarbeidere, fordi dette er en løsning som gjør både installasjon og presis innregulering mye enklere. Den har potensial til å skape meromsetning», sier han.
Selv om Jens Palmelund og servicekoordinator Henrik Gränitz allerede hadde gode erfaringer med ALPHA2 GO og GO-appen, hadde de også en følelse av at de ikke utnyttet det fulle potensialet i pumpen og appen. Derfor inviterte de Grundfos' salgsingeniør Uffe Lund til en eksklusiv gjennomgang – noe Grundfos-konsulentene gjerne gjør for andre interesserte rørleggere også.
Salgsingeniør Uffe Lund presenterer mulighetene i ALPHA2 GO-pumpen og Grundfos GO-appen for eier Jens Palmelund og servicekoordinator Henrik Gränitz.
Sikkerhet for å velge riktig
«Noe av det jeg særlig har lagt merke til med den nye løsningen, er hvor enkelt det har blitt å velge riktig pumpe ved utskifting av en gammel pumpe», forteller Henrik Gränitz. «Jeg kan bare skanne typeskiltet på den gamle pumpen, og så foreslår appen hvilken pumpe som bør installeres i stedet. Jeg vet også at GO-appen kan gjenkjenne mange tusen forskjellige pumper på tvers av fabrikater, og det sparer meg for tid brukt på å finne riktig modell. Appen forteller også dersom det er tilstrekkelig å bytte pumpehuset, slik at man ikke skifter mer enn nødvendig».
To ALPHA2 GO-varianter kan faktisk brukes til å erstatte de fleste sirkulasjonspumper, både frittstående pumper og integrerte pumper i for eksempel varmepumper og gass- og fjernvarmeenheter.
«Det er en stor fordel. Det sparer oss for mange turer til grossisten», understreker Jens Palmelund. «Har vi med oss to varianter i bilen, kan vi ofte løse oppgaven på første besøk, og det setter kunden pris på. Da er det sjelden nødvendig å kjøre etter en annen modell, og vi reduserer samtidig kostnadene ved å ha et stort lager.»
Enkelt og svært presist oppsett
Henrik Gränitz er en erfaren rørlegger, men Grundfos GO-appen ble likevel en øyeåpner for hvordan digitale verktøy kan løfte fagligheten.
«Appen er enkel og logisk å bruke. Det tar bare noen få minutter å bruke Guided Setup når jeg skal stille inn pumpen. Appen guider meg steg for steg. En av innstillingene GO-appen ofte anbefaler, er AUTOADAPT. Da tilpasser pumpen seg nærmest selv og optimaliseres etter de faktiske forholdene i anlegget og forbruket», forteller han.
Når installasjonen er ferdig og pumpen er innstilt, kan appen lagre alle opplysninger i en rapport som kan sendes til kunden som dokumentasjon eller brukes som del av kvalitetssikringen.
God økonomi for kundene
Jens Palmelund ser store muligheter for å bruke ALPHA2 GO som en naturlig del av rådgivningen til både eksisterende og nye kunder.
«Når vi først er hos kunden i en annen anledning, sjekker vi også sirkulasjonspumpen. Selv om den gamle pumpen bare er noen få år gammel, kan en ny pumpe og installasjon ofte være tilbakebetalt på få år gjennom lavere strømforbruk. Og prisen på den nye ALPHA2 GO er den samme som på de tidligere ALPHA2-pumpene.»
De samme argumentene kan også være relevante overfor boligeiere i områder med mange eldre boliger, hvor potensialet for energibesparelser ofte er stort. Til dette formålet tilbyr Grundfos å utarbeide et informasjonsskriv til rørleggere med konkrete argumenter og regneeksempler.
«I en tid hvor mange boligeiere kanskje utsetter større investeringer, ser jeg dette som en god mulighet til å styrke kunderelasjoner og bygge et omdømme som en troverdig rådgiver og rørlegger. Energisparing samt klima- og miljøhensyn betyr mye for mange kunder», konstaterer Jens Palmelund.
Gamle sirkulasjonspumper får nytt liv
Hedensted VVS og Energi Service er ett av mer enn 100 medlemmer i InstallatørPartner, en dansk kjede av selvstendige elektro- og VVS-rørleggere. Kjeden har et samarbeid med Grundfos og et særlig fokus på å gjøre sirkulærøkonomi til en større del av hverdagen hos medlemmene. Her er Grundfos Take Back-initiativet et konkret eksempel.
En full Grundfos Take Back-kasse, klar for henting, viser at Jens Palmelund og medarbeiderne har tatt initiativet til seg.
«Tidligere endte pumpene bare som skrap, men med Grundfos Take Back har vi fått et reelt alternativ som gir mening. Det er et veldig sympatisk prosjekt som er enkelt å være med på. Det bør vi alle støtte opp om», sier den engasjerte eieren.
Når Grundfos har hentet kassen, kjøres den til fabrikken i Bjerringbro, hvor medarbeidere ansatt på særlige vilkår demonterer pumpene slik at komponentene kan gjenbrukes eller materialene gjenvinnes.
«Det er et meningsfylt arbeid som også gir mening for oss som rørleggere – og for kundene våre», avslutter Jens Palmelund.
Jens Palmelund står ved beviset på at Hedensted VVS og Energi Service har tatt ideen bak Grundfos Take Back til seg.